AR賽道正在強勢崛起。“雙11”期間,頭部AR廠商捷報頻傳,不斷刷新著銷量、銷售額記錄。甚至有廠商銷量同比大漲超400%,銷售額更是同比暴漲700%。

  另一則機構數據也證實AR行業的熱度高漲。IDC數據顯示,2023年上半年,中國AR/VR頭顯出貨32.8萬臺(sales in口徑),其中,AR出貨6.8萬臺,同比上漲142%。

  在向好態勢之下,新浪VR觀察到有這樣一家企業——VITURE根植國內,不顯山不露水,品牌、產品卻在海外風生水起。新浪VR發現,VITURE成立至今不過兩年的時間,卻屢全球行業記錄。

  去年夏天,VITURE在眾籌平臺推出首款產品VITURE One,并獲得超300萬美元的超額認購,一舉打破了Oculus保持數年的240萬美元記錄,成為XR領域眾籌歷史第一。VITURE One更是集齊了全球四大工業設計獎。

  一石激起千層浪,VITURE的產品銷量在過去一年間成指數級增長,在亞馬遜4.5的評分,遙遙領先于同品類。同時,他還獲得頭部資本方的青睞,一年度中,VITURE獲得三輪資本方投資。

  除眼鏡外,一個頸環、一個魔寶塢讓VITURE在XR領域中有著高辨識度,讓海外用戶所津津樂道。那么,VITURE產品是如何俘獲市場“芳心”的、公司核心戰略又是什么、未來又有何規劃……

  帶著諸多問題,新浪VR走進VITURE,對話VITURE創始人、CEO姜公略,揭秘VITURE的背后事跡。

VITURE創始人、CEO姜公略VITURE創始人、CEO姜公略

  藝術+技術少年設計之路

  上世紀80年代,是一個極具變革意義的年代——時代的巨輪在此驟然加速,而姜公略正是出生在這個大浪淘沙巨變的時代。

  那個年代下的國內各行各業并未想今天一樣如此豐富多彩,正是處于發展的萌芽時期。當時,還是孩童時光的姜公略便展現出了對新鮮事物鉆研的性格。

  或許是性格使然,畫畫、編程成為了他最喜歡的兩個愛好。他說,那個時候國內開始有各色品牌進口車,他癡迷于汽車的每一個美妙的線條,開始趴在家里的陽臺上畫街上的汽車。正如小男孩打小就喜歡各種各種車,不同的是,小時候的姜公略將畫車當成一種愛好。

  與此同時,在那個大部分人還不知道編程為何物時,他已然開始學習編程,最初用BASIC,接著用C語言編程。他在當時還模仿火爆的游戲去編程。在人大附中讀書的時候,因為環境比較寬松,他對Flash和ActionScript的結合十分著迷,做了大量的動畫和交互作品。

  也正是姜公略從小喜歡的這兩項愛好,造就了現在的VITURE在設計上、軟件與硬件結合上做的非常好。他直言,“其實,是跟我過去的這些經歷是分不開的。”

  無心插柳柳成蔭。姜公略的畫畫的愛好與編程的愛好也促成了他的設計之路。本科就讀于北航機械學院的工業設計系,會涉及許多理論物理、材料等理工科的課程,也會接觸藝術類、繪畫的課程。有些是工程與藝術的結合課程等。在熱愛和擅長的專業上他如魚得水,以專業第一名成績保送到浙江大學計算機系。

  在浙大讀研期間則是他的創作高峰期,他每天兩點一線的生活,花在設計上的時間高達16個小時。守得云開見月明,靜待花開終有時。高強度的設計實踐讓他開始橫掃國內一線的設計大獎,在臨近畢業時,他憑借其設計的 InfiniteUSB 獲得了德國 IF 大獎,并在各大科技媒體獲得了可觀的曝光。

  最終他如愿進入哈佛大學深造。在美國求學期間,他繼續癡迷于人機交互技術的設計與開發,同時在MIT Media Lab從事前沿科技創新研究,經常一天就睡兩三個小時。

  事實上,此后創辦他創辦的VITURE并非他首次創業。在哈佛期間,當時他主導做了一件類似于現在網上外賣之類的服務“筷道”,但商業模式與Doordash、UberEats并不相同。他選擇與郊區中午沒什么生意的餐廳合作,做質高價低午餐的“批發零售”,創造更大的利潤空間的同時解決在校學生的痛點。“創業就是解決用戶痛點,同時能創造商業價值”能夠看姜公略的創業理念從學生時代到VITURE時的一以貫之。

  值得注意的是,在那個時期,市場中還未有類似的網上外賣之類的服務,當時他已經把公司做到了一定規模,風靡哈佛和MIT。也就是在這個時候,他拿到了Google的offer。

  魚與熊掌不可兼得,一邊是耗費自己精力創建起的公司,一邊是夢想進入的企業。不過,姜公略并未在此選擇有糾結。他表示,繼續做下去確實可能會成功,因為商業模式非常好。但他并不后悔,創業成功固然很吸引人,但做自己真正熱愛的事業才是他真正的追求。

  “我們當時做這件事情的目標就是創一次業,檢驗一下自己有沒有這個能力。我的興趣還是去做能夠引領時代的科技產品。所以當時就放棄了這件事,去了Google,因為Google是改變世界的科技企業,我想要去學習”姜公略曾對外直言。

  如今,反觀彼時姜公略的選擇,若要是當時選擇創業,或許就不會就有當下在全球XR行業中VITURE這顆閃耀的新星。

  在加入Google的幾年,從Google Glass到Material Design,再到很多被定義為“Moonshots”卻沒能留下行業印記大大小小的項目,姜公略認為“是時候出去做一些從0-1偉大的東西了”。

  在浙大師兄Rokid創始人祝銘明的邀請下,姜公略加盟Rokid,在硅谷組建Rokid AR團隊,任Rokid首席設計師兼AR產品研發負責人。

  Viture源起

  從北航、浙大,再到哈佛,再到工作之后的谷歌、Rokid,姜公略成長始終在圍繞設計和技術展開。讀書破萬卷,下筆如有神。這句詩用在姜公略身上頗為合適。

  時間來到2021年,伴隨著元宇宙概念爆火,Facebook宣布改名為Meta,all in元宇宙等諸多利好事件的影響,XR行業度過低迷,迎來春天。

  也是這一年,他回國正式開啟他的創業之旅。在新浪VR問及創辦AR企業是否受到外部XR行業爆發影響時,他給出了否定的答案。

  他表示,從2010年哈佛期間主攻人機交互開始,便與XR結緣,谷歌的經歷也讓他更好的認識到了Google Glass的優劣勢。

  “Google Glass早期的時候是一個較為欣欣向榮的時期,Google Glass帶給我很大的震撼。它的終極就是未來人和機器交互的新的一個界面,與我所學專業息息相關。之前可能是電腦,今天可能是手機,未來一定是眼鏡。”

  與此同時,Google Glass也帶給了姜公略的一定的啟發。他認為,Google Glass不缺錢、不缺名,產品好,但它卻是在商業端相對比較失敗的產品,沒有真正走到千家萬戶,也沒有在B端打開局面。

  這也讓姜公略認識到了一些弊端,從而在創辦VITURE時能夠規避;另一邊,在Rokid的從0~1打造產品、打造市場,尋找新的落地方向的經驗也成為了他寶貴的財富。

  他想要打造一個C端起量的產品。他舉例說,一個電腦這么大的算力怎么放在一個頭戴的設備上,因此要打造一款用戶可以長時間戴的眼鏡。在5G和云計算技術成熟之后,這個問題被迎刃而解。

  “我們其實是第一個利用云計算技術來實現沉浸式體驗的AR眼鏡。”因此公司打造了一個頸掛式主機。它可以跟云端來通訊,無論是用戶連接電腦、手機、PS等設備,還是直接使用云服務的方式,都能夠在本地有一個非常低延遲、沉浸式的數字體驗。“這也給我們帶來了一個大的機會。”

  “隨著越來越多優質內容被打造出來,以及供應鏈的成熟讓XR智能眼鏡價格降低等因素的疊加,足夠支撐起一個真正突破性的產品。”

VITURE北京辦公區一角VITURE北京辦公區一角

  此時,他感覺時機已成熟,便在2021年毅然回國創辦VITURE。他也將對公司的美好期望刻在了VITURE的背后。他表示,“VITURE”代表View The Future“看見未來“。而對于公司起名為“行者無疆”原因,姜公略則講述說,一方面他是余秋雨的粉絲,他愛不釋手的一本書即是《行者無疆》;另一方面,公司打造的眼鏡在拓展人類與虛擬世界溝通的邊界。

  《行者無疆》講述的是余秋雨歐洲之旅的見聞和感悟。“很多人窮極一生也無法去到世界的很多角落,也無法徜徉于過去與未來,但通過XR技術可以無限的接近于這一理想”姜公略如是說“行者無疆也是公司價值觀的體現。大家不斷的要去自我探索,不斷的去踐,在科技與藝術的探索中沒有真正的邊界。”

  去年年底,當我們的第一臺眼鏡在富士康的場景,讓他至今記憶猶新。他回憶到,當時疫情嚴重,團隊同事們被封控在公司,大家每天在辦公室吃、睡、工作。而公司產品正處于量產非常關鍵的時期,那時還有一批人在富士康工廠里。

  “特別感動的是,當時凌晨1點左右,給我發了一張他們幾個人一塊拿著眼鏡的照片。跟我說,我們的第一臺眼鏡終于下線了。”他表示,就像孩子誕生的感覺。

  “去年整個團隊頂過了疫情的不斷反復和沖擊,最后,真正按時把產品量產交貨。”姜公略頗為語氣加重講到。

  而VITURE產品也是繼蘋果之后,第二家富士康海外直發的公司。“像蘋果一樣,直接從工廠發給用戶,省去中間諸多環節。這是公司極致效率的體現”

VITURE北京辦公區一角VITURE北京辦公區一角

  帶給用戶更好體驗

  自去年6月至今年6月,短短一年時間,公司便成功獲得頭部資本方數次投資。例如,去年10月,VITURE宣布完成A輪超千萬美金融資,由BAI資本領投,老股東真知資本繼續加注。

  對于獲得頭部資本方的青睞,姜公略表示,公司核心競爭力是多方面的。公司引以為傲的是,打造出來的產品是市面上用戶體驗和口碑最好的;而公司人效非常高,目前公司團隊規模在70人左右。

  “在硅谷,有大量”小而強“的公司,追求極致的效率是創業公司的第一優先級,也是公司的核心競爭力之一。我們靠這樣一支超高人效的團隊運作起來這個品牌,在行業內是少見的。”他表示,比較欣慰的是VITURE在短短兩年內創造了很多行業紀錄,“但既往不戀,我們要關注未來,現在行業在起勢,競爭必將加劇。未來的挑戰和機遇都會更大”

  姜公略強調,“我們打造眼鏡或成立這個公司的第一原則或者最底層原則是 - 用戶不需要眼鏡。我們在打造產品的時候永遠要銘記這一點。所以消費者為什么要承擔戴眼鏡的成本,需要一個無法拒絕的理由。”

  VITURE(產品)是第一個從叫做頭戴顯示器過渡叫做游戲外設的一個新品類。他介紹道,“我們主打的是游戲外設,而不是頭戴觀影顯示器,移動觀影本身不是一個特別痛的痛點。”

  姜公略分析認為,真正用戶痛點是玩主機游戲的人。對于他們來講,用一個大屏來玩這種大型游戲幾乎是必選項,它的交互模式也很適合游戲。因此公司在產品初期就定義主打這個方向。

  “我們信奉從邊緣到核心的這一套戰略。為了不造成混淆,我們產品不是AR,也不是VR,而是XR(extended reality),目前Google上搜索XR glasses,第一條organic search結果就是VITURE”姜公略如是說。

  “叫AR還是VR并不重要,只是一個技術上的區分,我們更關注的是人們需要一個更接近眼鏡形態的頭顯設備。在這個基礎上再做加法,比如眼動追蹤、手勢識別等。”他表示,但每一項技術都有其成本,需要對各項技術和生態內容有一個準確的判斷,在正確的時機進入,才能獲得最大的技術紅利。

  讓他頗為“偏見”的是,“AR,VR技術,OST,VST這些東西在用戶那里可能并不重要,重要的是到底解決哪些實際痛點。”統計數據顯示,公司頸環產品的平均每天使用時間是103分鐘;排名前20%用戶,每天平均使用時間更是達到了308分鐘。“產品不僅要好賣,還要好用,用戶愿意用,長時間用,才是真的價值。這樣的產品才可持續、可發展。因為歷史上新奇產品的一波流太多了”

  機構數據顯示,VR產品平均每天使用時間在19分鐘左右。他認為,“AR/VR產品進入消費級市場,需要用戶真的用起來。生態內容才能真的滾動,內容+硬件的飛輪才會形成。”

  除了打造市場、用戶喜歡的產品外,目前VITURE還在輕辦公的體驗、面向B端的基于云計算技術、教育等方面均有布局。

  BAI資本創始及管理合伙人龍宇曾表示,VITURE為游戲愛好者和核心玩家們展現了AR技術所能帶來的無比視覺和互動體驗,同時也為行業定義了云時代的虛擬現實內容交互范式,也因此獲得了消費者眾籌和預購的極好成績,我們看好VITURE團隊未來在這個領域的持續創新,并且相信公司能和BAI以及貝塔斯曼集團的相關內容和游戲項目形成共贏共生的關系,值得期待!

  產品力為王

  姜公略講到,VITURE是一家重視軟件的程度完全不亞于我們重視硬件的企業。去年推出的VITURE One僅重76克,當時在行業中他是最輕的。產品采用了鈦合金、鎂鋁合金來打造全機身。時至今日,iPhone15主打鈦合金。

  整體來看,VITURE One 共有黑藍白三種顏色,屬于常見的 BB 模組產品,但它創新性的采用磁吸分體式的頸掛設計,這也讓眼鏡的電池與計算單元都能采用風冷模組,這不但解決了整體散熱難題,還真正實現了熱管理方案。

  同時,VITURE One作為一款真一體機來臨前的過度型產品,它比需要其它連線式一體機的舒適性和安全性要強了不止一個檔次。

  “公司是第一個引入電致變色、逆聲場、磁吸連接和TV架構計算單元的XR產品,以及對于Steam Deck和Switch等掌機適配器魔寶塢的產品。這幾項技術也被行業其他友商借鑒學習,在某種程度上,起到了引領行業的作用。”姜公略講到。

  配置方面,VITURE One 鏡體采用了 Micro OLED 屏幕,1080p 分辨率、亮度達到1800nit,且支持7檔自由調節,對比度50000:1,刷新率為最常見的 60Hz,FOV 為 43 度。

  首次引入行業的電致變色膜可以實現0.3秒內2-40% 之間透光率的調節,這也意味著,消費者可靈活在“沉浸式的電影院”和“明亮的現實”之間無縫的切換。

  據姜公略介紹,VITURE One 頸環僅重160g,集成了計算模組、128G 本地存儲以及能夠續航3小時的電池。與此同時,產品在行業首創采用了 TV 芯片,將計算單元成本帶入千元以下價位段,并利用 SmartTV App 生態適配眼鏡的橫屏顯示和按鍵交互。頸環內搭載了 VITURE 基于安卓的自主定制化 OS ,其內置了云游戲、云串流、流媒體和云辦公等 App,解決了 AR 眼鏡的內容適配問題。

  頸環與鏡體采用了磁吸式連接設計。使電池、計算模組可采用風冷散熱,不但解決了整體熱管理,作為向真一體機過度的產品形態,還可以兼顧模塊化的分布升級,相比需要連線的分體式設計,提升了佩戴的舒適和安全性。

  尤為值得關注的是,為了給消費者提供沉浸式的空間聲音體驗,VITURE One 采用了與哈曼合作開發的嵌入式揚聲器和逆聲場技術,在降噪的同時也能減少聲音的泄露。

  而在亞馬遜評分上,VITURE One以4.5分的成績遙遙領先于同品類產品。而在日本市場的用戶口碑同樣也是居行業首位。

  去年年中,VITURE便在全球著名眾籌平臺 Kickstarter獲得超過三百萬美元的超額認購,而該數字也一舉打破了由Oculus保持數年的二百四十萬美元記錄,成為XR領域眾籌歷史第一。

  在日本的眾籌中,Viture產品以1.86億元日元收關,不僅居于同品類公司首位,也是智能硬件大類的歷史第一。

  此外,眾多海外媒體給予VITURE One高度評價,而在諸多同品類測評如Mashable, CNET, XDA,Laptop,WIRED,日本《家電測評》中,VITURE One均位居綜合評分第一名。

  去年的雙十一當天,被稱為全球雜志“樣刊”的《時代周刊》公布了 2022 年最佳發明獎(Best Inventions 2022)。“AR&VR”單元一共上榜四件產品,其中三件為工業/企業級,VITURE One 則是唯一上榜的 AR/VR 消費級產品。

  VITURE One 完成了所有眾籌和預售的交付后,也獲得了CES Innovation Award、iF Design Award ,Red Dot Award和GMARK Good Design 等。對此,姜公略頗為激動的說,“我們囊括了世界上設計界的四大滿貫。”

  高產品力也讓VITURE在海外取得成功,迎來爆發式增長,成為XR行業的一匹黑馬。這也讓VITURE有了開拓國內市場的信心,他將國內市場定義為公司的第三大市場。

  姜公略透露,預計今年年底,將面向國內發布新品。“我們認為新品最佳價格區間帶,就像小米出的第一代手機價格1999元一樣,這是個非常好的價格。但我們不一定能做到這個價格,但會努力接近這個價格。”

  初心如磐,奮楫篤行。姜公略與VITURE的故事還在繼續。未來,他與VITURE的征程將是XR領域的星辰大海。 來源:新浪VR