AR賽道正在強勢崛起。“雙11”期間，頭部AR廠商捷報頻傳，不斷刷新著銷量、銷售額記錄。甚至有廠商銷量同比大漲超400%，銷售額更是同比暴漲700%。
另一則機構數據也證實AR行業的熱度高漲。IDC數據顯示，2023年上半年，中國AR/VR頭顯出貨32.8萬臺（sales in口徑），其中，AR出貨6.8萬臺，同比上漲142%。
在向好態勢之下，新浪VR觀察到有這樣一家企業——VITURE根植國內，不顯山不露水，品牌、產品卻在海外風生水起。新浪VR發現，VITURE成立至今不過兩年的時間，卻屢全球行業記錄。
去年夏天，VITURE在眾籌平臺推出首款產品VITURE One，并獲得超300萬美元的超額認購，一舉打破了Oculus保持數年的240萬美元記錄，成為XR領域眾籌歷史第一。VITURE One更是集齊了全球四大工業設計獎。
一石激起千層浪，VITURE的產品銷量在過去一年間成指數級增長，在亞馬遜4.5的評分，遙遙領先于同品類。同時，他還獲得頭部資本方的青睞，一年度中，VITURE獲得三輪資本方投資。
除眼鏡外，一個頸環、一個魔寶塢讓VITURE在XR領域中有著高辨識度，讓海外用戶所津津樂道。那么，VITURE產品是如何俘獲市場“芳心”的、公司核心戰略又是什么、未來又有何規劃……
帶著諸多問題，新浪VR走進VITURE，對話VITURE創始人、CEO姜公略，揭秘VITURE的背后事跡。
VITURE創始人、CEO姜公略藝術+技術少年設計之路
上世紀80年代，是一個極具變革意義的年代——時代的巨輪在此驟然加速，而姜公略正是出生在這個大浪淘沙巨變的時代。
那個年代下的國內各行各業并未想今天一樣如此豐富多彩，正是處于發展的萌芽時期。當時，還是孩童時光的姜公略便展現出了對新鮮事物鉆研的性格。
或許是性格使然，畫畫、編程成為了他最喜歡的兩個愛好。他說，那個時候國內開始有各色品牌進口車，他癡迷于汽車的每一個美妙的線條，開始趴在家里的陽臺上畫街上的汽車。正如小男孩打小就喜歡各種各種車，不同的是，小時候的姜公略將畫車當成一種愛好。
與此同時，在那個大部分人還不知道編程為何物時，他已然開始學習編程，最初用BASIC，接著用C語言編程。他在當時還模仿火爆的游戲去編程。在人大附中讀書的時候，因為環境比較寬松，他對Flash和ActionScript的結合十分著迷，做了大量的動畫和交互作品。
也正是姜公略從小喜歡的這兩項愛好，造就了現在的VITURE在設計上、軟件與硬件結合上做的非常好。他直言，“其實，是跟我過去的這些經歷是分不開的。”
無心插柳柳成蔭。姜公略的畫畫的愛好與編程的愛好也促成了他的設計之路。本科就讀于北航機械學院的工業設計系，會涉及許多理論物理、材料等理工科的課程，也會接觸藝術類、繪畫的課程。有些是工程與藝術的結合課程等。在熱愛和擅長的專業上他如魚得水，以專業第一名成績保送到浙江大學計算機系。
在浙大讀研期間則是他的創作高峰期，他每天兩點一線的生活，花在設計上的時間高達16個小時。守得云開見月明，靜待花開終有時。高強度的設計實踐讓他開始橫掃國內一線的設計大獎，在臨近畢業時，他憑借其設計的 InfiniteUSB 獲得了德國 IF 大獎，并在各大科技媒體獲得了可觀的曝光。
最終他如愿進入哈佛大學深造。在美國求學期間，他繼續癡迷于人機交互技術的設計與開發，同時在MIT Media Lab從事前沿科技創新研究，經常一天就睡兩三個小時。
事實上，此后創辦他創辦的VITURE并非他首次創業。在哈佛期間，當時他主導做了一件類似于現在網上外賣之類的服務“筷道”，但商業模式與Doordash、UberEats并不相同。他選擇與郊區中午沒什么生意的餐廳合作，做質高價低午餐的“批發零售”，創造更大的利潤空間的同時解決在校學生的痛點。“創業就是解決用戶痛點，同時能創造商業價值”能夠看姜公略的創業理念從學生時代到VITURE時的一以貫之。
值得注意的是，在那個時期，市場中還未有類似的網上外賣之類的服務，當時他已經把公司做到了一定規模，風靡哈佛和MIT。也就是在這個時候，他拿到了Google的offer。
魚與熊掌不可兼得，一邊是耗費自己精力創建起的公司，一邊是夢想進入的企業。不過，姜公略并未在此選擇有糾結。他表示，繼續做下去確實可能會成功，因為商業模式非常好。但他并不后悔，創業成功固然很吸引人，但做自己真正熱愛的事業才是他真正的追求。
“我們當時做這件事情的目標就是創一次業，檢驗一下自己有沒有這個能力。我的興趣還是去做能夠引領時代的科技產品。所以當時就放棄了這件事，去了Google，因為Google是改變世界的科技企業，我想要去學習”姜公略曾對外直言。
如今，反觀彼時姜公略的選擇，若要是當時選擇創業，或許就不會就有當下在全球XR行業中VITURE這顆閃耀的新星。
在加入Google的幾年，從Google Glass到Material Design，再到很多被定義為“Moonshots”卻沒能留下行業印記大大小小的項目，姜公略認為“是時候出去做一些從0-1偉大的東西了”。
在浙大師兄Rokid創始人祝銘明的邀請下，姜公略加盟Rokid，在硅谷組建Rokid AR團隊，任Rokid首席設計師兼AR產品研發負責人。
Viture源起
從北航、浙大，再到哈佛，再到工作之后的谷歌、Rokid，姜公略成長始終在圍繞設計和技術展開。讀書破萬卷，下筆如有神。這句詩用在姜公略身上頗為合適。
時間來到2021年，伴隨著元宇宙概念爆火，Facebook宣布改名為Meta，all in元宇宙等諸多利好事件的影響，XR行業度過低迷，迎來春天。
也是這一年，他回國正式開啟他的創業之旅。在新浪VR問及創辦AR企業是否受到外部XR行業爆發影響時，他給出了否定的答案。
他表示，從2010年哈佛期間主攻人機交互開始，便與XR結緣，谷歌的經歷也讓他更好的認識到了Google Glass的優劣勢。
“Google Glass早期的時候是一個較為欣欣向榮的時期，Google Glass帶給我很大的震撼。它的終極就是未來人和機器交互的新的一個界面，與我所學專業息息相關。之前可能是電腦，今天可能是手機，未來一定是眼鏡。”
與此同時，Google Glass也帶給了姜公略的一定的啟發。他認為，Google Glass不缺錢、不缺名，產品好，但它卻是在商業端相對比較失敗的產品，沒有真正走到千家萬戶，也沒有在B端打開局面。
這也讓姜公略認識到了一些弊端，從而在創辦VITURE時能夠規避；另一邊，在Rokid的從0~1打造產品、打造市場，尋找新的落地方向的經驗也成為了他寶貴的財富。
他想要打造一個C端起量的產品。他舉例說，一個電腦這么大的算力怎么放在一個頭戴的設備上，因此要打造一款用戶可以長時間戴的眼鏡。在5G和云計算技術成熟之后，這個問題被迎刃而解。
“我們其實是第一個利用云計算技術來實現沉浸式體驗的AR眼鏡。”因此公司打造了一個頸掛式主機。它可以跟云端來通訊，無論是用戶連接電腦、手機、PS等設備，還是直接使用云服務的方式，都能夠在本地有一個非常低延遲、沉浸式的數字體驗。“這也給我們帶來了一個大的機會。”
“隨著越來越多優質內容被打造出來，以及供應鏈的成熟讓XR智能眼鏡價格降低等因素的疊加，足夠支撐起一個真正突破性的產品。”
VITURE北京辦公區一角此時，他感覺時機已成熟，便在2021年毅然回國創辦VITURE。他也將對公司的美好期望刻在了VITURE的背后。他表示，“VITURE”代表View The Future“看見未來“。而對于公司起名為“行者無疆”原因，姜公略則講述說，一方面他是余秋雨的粉絲，他愛不釋手的一本書即是《行者無疆》；另一方面，公司打造的眼鏡在拓展人類與虛擬世界溝通的邊界。
《行者無疆》講述的是余秋雨歐洲之旅的見聞和感悟。“很多人窮極一生也無法去到世界的很多角落，也無法徜徉于過去與未來，但通過XR技術可以無限的接近于這一理想”姜公略如是說“行者無疆也是公司價值觀的體現。大家不斷的要去自我探索，不斷的去踐，在科技與藝術的探索中沒有真正的邊界。”
去年年底，當我們的第一臺眼鏡在富士康的場景，讓他至今記憶猶新。他回憶到，當時疫情嚴重，團隊同事們被封控在公司，大家每天在辦公室吃、睡、工作。而公司產品正處于量產非常關鍵的時期，那時還有一批人在富士康工廠里。
“特別感動的是，當時凌晨1點左右，給我發了一張他們幾個人一塊拿著眼鏡的照片。跟我說，我們的第一臺眼鏡終于下線了。”他表示，就像孩子誕生的感覺。
“去年整個團隊頂過了疫情的不斷反復和沖擊，最后，真正按時把產品量產交貨。”姜公略頗為語氣加重講到。
而VITURE產品也是繼蘋果之后，第二家富士康海外直發的公司。“像蘋果一樣，直接從工廠發給用戶，省去中間諸多環節。這是公司極致效率的體現”
VITURE北京辦公區一角帶給用戶更好體驗
自去年6月至今年6月，短短一年時間，公司便成功獲得頭部資本方數次投資。例如，去年10月，VITURE宣布完成A輪超千萬美金融資，由BAI資本領投，老股東真知資本繼續加注。
對于獲得頭部資本方的青睞，姜公略表示，公司核心競爭力是多方面的。公司引以為傲的是，打造出來的產品是市面上用戶體驗和口碑最好的；而公司人效非常高，目前公司團隊規模在70人左右。
“在硅谷，有大量”小而強“的公司，追求極致的效率是創業公司的第一優先級，也是公司的核心競爭力之一。我們靠這樣一支超高人效的團隊運作起來這個品牌，在行業內是少見的。”他表示，比較欣慰的是VITURE在短短兩年內創造了很多行業紀錄，“但既往不戀，我們要關注未來，現在行業在起勢，競爭必將加劇。未來的挑戰和機遇都會更大”
姜公略強調，“我們打造眼鏡或成立這個公司的第一原則或者最底層原則是 - 用戶不需要眼鏡。我們在打造產品的時候永遠要銘記這一點。所以消費者為什么要承擔戴眼鏡的成本，需要一個無法拒絕的理由。”
VITURE（產品）是第一個從叫做頭戴顯示器過渡叫做游戲外設的一個新品類。他介紹道，“我們主打的是游戲外設，而不是頭戴觀影顯示器，移動觀影本身不是一個特別痛的痛點。”
姜公略分析認為，真正用戶痛點是玩主機游戲的人。對于他們來講，用一個大屏來玩這種大型游戲幾乎是必選項，它的交互模式也很適合游戲。因此公司在產品初期就定義主打這個方向。
“我們信奉從邊緣到核心的這一套戰略。為了不造成混淆，我們產品不是AR，也不是VR，而是XR（extended reality），目前Google上搜索XR glasses，第一條organic search結果就是VITURE”姜公略如是說。
“叫AR還是VR并不重要，只是一個技術上的區分，我們更關注的是人們需要一個更接近眼鏡形態的頭顯設備。在這個基礎上再做加法，比如眼動追蹤、手勢識別等。”他表示，但每一項技術都有其成本，需要對各項技術和生態內容有一個準確的判斷，在正確的時機進入，才能獲得最大的技術紅利。
讓他頗為“偏見”的是，“AR，VR技術，OST，VST這些東西在用戶那里可能并不重要，重要的是到底解決哪些實際痛點。”統計數據顯示，公司頸環產品的平均每天使用時間是103分鐘；排名前20%用戶，每天平均使用時間更是達到了308分鐘。“產品不僅要好賣，還要好用，用戶愿意用，長時間用，才是真的價值。這樣的產品才可持續、可發展。因為歷史上新奇產品的一波流太多了”
機構數據顯示，VR產品平均每天使用時間在19分鐘左右。他認為，“AR/VR產品進入消費級市場，需要用戶真的用起來。生態內容才能真的滾動，內容+硬件的飛輪才會形成。”
除了打造市場、用戶喜歡的產品外，目前VITURE還在輕辦公的體驗、面向B端的基于云計算技術、教育等方面均有布局。
BAI資本創始及管理合伙人龍宇曾表示，VITURE為游戲愛好者和核心玩家們展現了AR技術所能帶來的無比視覺和互動體驗，同時也為行業定義了云時代的虛擬現實內容交互范式，也因此獲得了消費者眾籌和預購的極好成績，我們看好VITURE團隊未來在這個領域的持續創新，并且相信公司能和BAI以及貝塔斯曼集團的相關內容和游戲項目形成共贏共生的關系，值得期待！
產品力為王
姜公略講到，VITURE是一家重視軟件的程度完全不亞于我們重視硬件的企業。去年推出的VITURE One僅重76克，當時在行業中他是最輕的。產品采用了鈦合金、鎂鋁合金來打造全機身。時至今日，iPhone15主打鈦合金。
整體來看，VITURE One 共有黑藍白三種顏色，屬于常見的 BB 模組產品，但它創新性的采用磁吸分體式的頸掛設計，這也讓眼鏡的電池與計算單元都能采用風冷模組，這不但解決了整體散熱難題，還真正實現了熱管理方案。
同時，VITURE One作為一款真一體機來臨前的過度型產品，它比需要其它連線式一體機的舒適性和安全性要強了不止一個檔次。
“公司是第一個引入電致變色、逆聲場、磁吸連接和TV架構計算單元的XR產品，以及對于Steam Deck和Switch等掌機適配器魔寶塢的產品。這幾項技術也被行業其他友商借鑒學習，在某種程度上，起到了引領行業的作用。”姜公略講到。
配置方面，VITURE One 鏡體采用了 Micro OLED 屏幕，1080p 分辨率、亮度達到1800nit，且支持7檔自由調節，對比度50000：1，刷新率為最常見的 60Hz，FOV 為 43 度。
首次引入行業的電致變色膜可以實現0.3秒內2-40% 之間透光率的調節，這也意味著，消費者可靈活在“沉浸式的電影院”和“明亮的現實”之間無縫的切換。
據姜公略介紹，VITURE One 頸環僅重160g，集成了計算模組、128G 本地存儲以及能夠續航3小時的電池。與此同時，產品在行業首創采用了 TV 芯片，將計算單元成本帶入千元以下價位段，并利用 SmartTV App 生態適配眼鏡的橫屏顯示和按鍵交互。頸環內搭載了 VITURE 基于安卓的自主定制化 OS ，其內置了云游戲、云串流、流媒體和云辦公等 App，解決了 AR 眼鏡的內容適配問題。
頸環與鏡體采用了磁吸式連接設計。使電池、計算模組可采用風冷散熱，不但解決了整體熱管理，作為向真一體機過度的產品形態，還可以兼顧模塊化的分布升級，相比需要連線的分體式設計，提升了佩戴的舒適和安全性。
尤為值得關注的是，為了給消費者提供沉浸式的空間聲音體驗，VITURE One 采用了與哈曼合作開發的嵌入式揚聲器和逆聲場技術，在降噪的同時也能減少聲音的泄露。
而在亞馬遜評分上，VITURE One以4.5分的成績遙遙領先于同品類產品。而在日本市場的用戶口碑同樣也是居行業首位。
去年年中，VITURE便在全球著名眾籌平臺 Kickstarter獲得超過三百萬美元的超額認購，而該數字也一舉打破了由Oculus保持數年的二百四十萬美元記錄，成為XR領域眾籌歷史第一。
在日本的眾籌中，Viture產品以1.86億元日元收關，不僅居于同品類公司首位，也是智能硬件大類的歷史第一。
此外，眾多海外媒體給予VITURE One高度評價，而在諸多同品類測評如Mashable， CNET， XDA，Laptop，WIRED，日本《家電測評》中，VITURE One均位居綜合評分第一名。
去年的雙十一當天，被稱為全球雜志“樣刊”的《時代周刊》公布了 2022 年最佳發明獎（Best Inventions 2022）。“AR&VR”單元一共上榜四件產品，其中三件為工業/企業級，VITURE One 則是唯一上榜的 AR/VR 消費級產品。
VITURE One 完成了所有眾籌和預售的交付后，也獲得了CES Innovation Award、iF Design Award ，Red Dot Award和GMARK Good Design 等。對此，姜公略頗為激動的說，“我們囊括了世界上設計界的四大滿貫。”
高產品力也讓VITURE在海外取得成功，迎來爆發式增長，成為XR行業的一匹黑馬。這也讓VITURE有了開拓國內市場的信心，他將國內市場定義為公司的第三大市場。
姜公略透露，預計今年年底，將面向國內發布新品。“我們認為新品最佳價格區間帶，就像小米出的第一代手機價格1999元一樣，這是個非常好的價格。但我們不一定能做到這個價格，但會努力接近這個價格。”
初心如磐，奮楫篤行。姜公略與VITURE的故事還在繼續。未來，他與VITURE的征程將是XR領域的星辰大海。 來源：新浪VR